在当下重大多变的商业情形中，，，，，企业生长面临着诸多挑战，，，，，尤其是存量竞争的压力，，，，，让不少企业陷入逆境。。。。。。。腾博官网诚信为本,专业服务咨询集团总裁陈浩受邀在厦门大学EMBA商业实战大赛中期论坛上，，，，，围绕《洞察市场与立异产品》这一主题分享了满满干货，，，，，为在场的专家学者、企业精英以及EMBA学员们带来了关于市场洞察与产品立异的深刻洞见。。。。。。。

一、当下市场。。。。。。捍媪烤赫哪婢秤胩粽

陈浩指出，，，，，中国市场已周全步入存量竞争时代。。。。。。。与已往增量市场的自然增添差别，，，，，现在市场增添放缓，，，，，各行各业竞争强烈，，，，，“内卷”征象严重。。。。。。。企业为提升竞争力，，，，，一直追求效率提升和价钱降低，，，，，如将IT系统移动端化以提升事情效率、各行各业陷入价钱战来争取市场份额。。。。。。。但这种方法难以突破困局，，，，，以桦树汁市场为例，，，，，新包装推出后带货达人短期内从100人激增到2000人，，，，，市场迅速饱和，，，，，价钱被压至极低，，，，，展现了当下市场"见红就卷"的残酷现实。。。。。。。

二、破局之策：细分市场与差别化竞争

陈浩强调，，，，，企业要在存量市场中脱颖而出，，，，，要害在于聚焦细分市场。。。。。。，，通过差别化立异知足特定客户群体的精准需求。。。。。。。他以布鲁克斯公司为例，，，，，该公司专注于专业跑鞋这一细分品类，，，，，不盲目追求多元化扩张，，，，，而是将资源集中于跑鞋领域，，，，，通过一直立异与优化，，，，，将产品做到极致，，，，，从而在竞争强烈的市场中占有一席之地。。。。。。。

类似案例在日本企业中也有可借鉴之处。。。。。。。上世纪90年月房地产泡沫破碎后，，，，，日本进入“低欲望社会”，，，，，但伊藤园、无印良品、芳珂等企业却通过精准的市场定位和产品立异，，，，，乐成实现了逆势增添。。。。。。。

中国企业也有不少乐成案例，，，，，如元气森林专注于零糖、零脂、零卡的软饮料细分市场。。。。。。，，取得了很高的市园职位。。。。。。。这些企业的乐成都批注，，，，，找到细分市场。。。。。。，，知足特定客户群体的需求，，，，，是企业在存量市场中生长的有用途径。。。。。。。

企业在细分市场时，，，，，应阻止盲目追求大而全。。。。。。。吉列在扩张历程中涉足石油、自然气、奢侈品钢笔等与主营营业无关的领域，，，，，最终失败。。。。。。。而其围绕剃须刀客户群和使用场景推出的女性脱毛产品、须后水等却取得了乐成。。。。。。。这说明企业应围绕焦点客户群和使用场景举行产品拓展，，，，，才华提高乐成的概率。。。。。。。

三、产品立异：以用户头脑为焦点

在产品立异历程中，，，，，陈浩特殊提到要摒弃古板从企业自身优势出发的头脑模式，，，，，转而从用户视角出发，，，，，寻找用户的买点而非纯粹强调产品的卖点。。。。。。。

他指出，，，，，用户头脑的焦点在于关注用户在使用产品时的真实体验与需求。。。。。。。以婴儿床悬挂玩具为例，，，，，古板的悬挂方法往往忽略了婴儿的现实视角，，，，，导致躺着的婴儿看到的多是动物玩具的腹部。。。。。。。而真正具备用户头脑的设计，，，，，应当是从婴儿的视角出发，，，，，调解悬挂偏向，，，，，让婴儿能够看到动物的正面，，，，，以此极大地提升用户体验。。。。。。。

在寻找产品立异点时，，，，，陈浩提出可从三个方面入手：

1、关注新需求：消耗者需求一直转变，，，，，企业需敏锐捕获。。。。。。。如：Jellycat发明成年人对毛绒玩具的需求，，，，，拓展目的客户群体，，，，，取得重大乐成；；；；；；；美妆品牌针对男士护肤需求推出相关产品，，，，，也是对新需求的乐成挖掘。。。。。。。

2、关注消耗场景：相识消耗者的产品使用场景，，，，，能发明新的市场时机。。。。。。。如：现代购物中心中影戏院、餐饮和幼儿培训机组成为主流门店；；；；；；；盒马捉住消耗者在购物场景中的即时餐饮需求，，，，，推出快餐服务，，，，，获得优异市场回声。。。。。。。

3、关注产品功效：从产品功效入手立异，，，，，如：茶饮市场的原液茶，，，，，团结即饮茶和现调茶的特点创造新功效。。。。。。。

四、市场洞察：要害要素与要领

市场洞察是企业立异的主要基础。。。。。。，，陈浩先容了 “五看”模子：

1、看宏观：通过PEST剖析，，，，，相识政策、经济、社会、手艺等宏观情形转变，，，，，掌握宏观生长趋势，，，，，发明潜在危害和机缘。。。。。。。

2、看行业：剖析行业价值转移趋势、生长驱动因素、工业链状态、市场规模、竞争名堂等。。。。。。。以宁德时代为例，，，，，其在新能源行业的焦点竞争力在于工程化量产，，，，，能坚持产品品质稳固并降低本钱。。。。。。。同时，，，，，企业要关注市场容量，，，，，可通过推演（如基于生齿、收入等要素）和类比等要领举行剖析，，，，，判断市场生长空间。。。。。。。别的，，，，，还需思量行业集中度、生命周期等因素，，，，，阻止进入竞争过于强烈或衰退期的行业。。。。。。。

3、看客户：ToB营业，，，，，客户需求多样，，，，，差别部分和角色诉求差别，，，，，企业需运用系统经济学头脑，，，，，找到焦点购置决议要素。。。。。。。如华为卖给运营商的产品，，，，，知足运营商的投资行为需求，，，，，注重 ROI。。。。。。。ToC营业，，，，，要研究消耗者的购置行为（如 5W2H），，，，，举行消耗者画像，，，，，剖析差别细分群体对产品的诉求，，，，，运用多目的优化模子找到产品差别化点。。。。。。。

4、看竞争：重点比照竞争敌手的产品力，，，，，关注用户或客户购置决议最关注的点。。。。。。。关于消耗品，，，，，可通过盲评等方法比照产品；；；；；；；关于工业品，，，，，可借助客户关系举行产品剖析。。。。。。。

5、看自己：企业要清晰自身能力界线，，，，，在能力规模内追求突破，，，，，打造不可替换和难以模拟的焦点竞争力。。。。。。。

五、小心伪立异，，，，，坚持恒久验证

基于市场洞察，，，，，企业要找到焦点价值主张。。。。。。。这需要识别客户的真实痛点，，，，，以客户视角举行价值撒播。。。。。。。例如，，，，，东鹏针对运动场景推出补水产品，，，，，其价值主张是运动后补水，，，，，推广也围绕运动场睁开。。。。。。。

陈浩也指出，，，，，产品立异并非一蹴而就，，，，，而是需要一直落地验证与调解。。。。。。。他以东方树叶为例，，，，，该产品早在多年前便推出，，，，，但直到近几年才在市场上爆发，，，，，这背后是企业一直凭证市场反响调解产品战略，，，，，最终找准了价值主张。。。。。。。企业在立异历程中，，，，，要坚持耐心，，，，，勇于试错，，，，，通过重复验证来优化产品，，，，，确保立异能够真正知足市场需求并创造价值。。。。。。。

陈浩还强调，，，，，企业要小心伪立异和自娱自乐。。。。。。。伪立异往往是企业基于自身主观臆断，，，，，而非真实市场需求的立异行为。。。。。。。例如，，，，，百事可乐推出 “蓝色可乐”，，，，，仅为品牌色驱动，，，，，缺乏真实消耗需求支持；；；；；；；女性汽车市场曾推出 “车内高跟鞋架”“粉色内饰” 等伪需求，，，，，忽视 “视野优化” 焦点痛点。。。。。。。

本次腾博官网诚信为本,专业服务总裁陈浩的分享，，，，，为厦门大学 EMBA 学员带来了关于市场洞察和产品立异的深刻思索。。。。。。。c希望企业能从这些干货中罗致灵感，，，，，实现可一连生长。。。。。。。