8月17日，，，，，，由上海市中小企业生长服务中心（上海市中小企业上市增进中心）主理、上海交通大学国家战略研究院承办、上海交通大学安乐经济与治理学院EMBA中心协办的“第八期中小企业首席营销官高级研修班”在交大徐汇校区举行。。。。。腾博官网诚信为本,专业服务咨询集团总裁陈浩先生受邀担当主讲嘉宾，，，，，，以《存量竞争时代下消耗品企业战略破局之道》为主题开展全天授课，，，，，，为加入的近200家消耗品企业提供了兼具理论高度与实践价值的战略指引，，，，，，助力企业在重大市场情形中探寻可一连生长路径。。。。。

聚焦时代命题：存量竞争下的行业挑战与破局偏向

目今，，，，，，中国经济增速放缓，，，，，，消耗品市场已从已往的“增量扩张”周全步入“存量博弈”阶段，，，，，，市场增速放缓、增添盈利逐步消退、渠道名堂深刻厘革等多重因素交织，，，，，，使得企业普遍面临“增添瓶颈”难题。。。。。据相关数据显示，，，，，，中国中小企业的平均寿命仅2.5年，，，，，，60%的企业在5年内面临市场镌汰，，，，，，中小企业“活不过10年”已成为行业普遍征象。。。。。在此配景下，，，，，，“怎样有质量的活下去”“怎样实现可一连增添”成为众多消耗品企业的焦点诉求，，，，，，本次研修班亦以“企业战略破局”为焦点，，，，，，旨在为企业提供破局思绪。。。。。

授课中，，，，，，腾博官网诚信为本,专业服务总裁陈浩精准剖析了存量竞争时代的行业特征。。。。。他指出，，，，，，企业需从“增添焦虑”转向“有质量的增添”，，，，，，从“粗放扩张”转向“系统性运营”，，，，，，通过构建品牌、渠道、产品三力支持的生长模式，，，，，，实现可一连生长。。。。。

四大战略破局路径：理论与实践团结的系统化计划

基于对消耗品行业趋势的深度洞察与大宗实战案例的总结，，，，，，陈浩先生围绕“品类立异”“市场洞察”“价值观撒播”“系统化运作”四大维度，，，，，，系统输出了存量竞争时代消耗品企业的破局框架：

一、品类立异：打造“战略爆品”新引擎

陈浩先生强调，，，，，，在市场饱和确当下，，，，，，古板 “扩规模”的增添方法已难以为继，，，，，，企业需跳出固有品类头脑，，，，，，通过品类立异开发新的增添空间。。。。。他指出，，，，，，品类立异的焦点在于挖掘“新市场 / 新领域”时机，，，，，，通详尽分市场、差别化结构，，，，，，挣脱红海竞争，，，，，，抢占高潜力赛道——如康健、国潮、小众功效等细分领域，，，，，，实现从“卖产品”到“卖价值”的转变。。。。。

实践中，，，，，，众多企业已通过品类立异实现突破：东鹏特饮跳出古板功效饮料的“抗疲劳”简单诉求，，，，，，以“补水啦”为焦点价值主张切入运动补水场景，，，，，，乐成开发第二增添曲线；；；；；；；；东方树叶聚焦无糖茶这一细分品类，，，，，，精准匹配消耗者对康健饮品的需求，，，，，，2024年上半年营收突破84亿元，，，，，，增速超90%，，，，，，成为品类立异的典范标杆。。。。。

二、洞察市场。。。。汗菇ā拔蹇础闭铰远床炝

针对古板市场“广撒网”战略失效的问题，，，，，，陈浩先生提出，，，，，，企业必需转向“深耕用户需求”，，，，，，通过精准的市场洞察识别真实痛点与未被知足的需求，，，，，，实现“以小广博”。。。。。

他系统阐释 “五看”战略洞察要领，，，，，，从看宏观（通过PEST剖析宏观情形对行业与企业的影响）、看行业（剖析工业链、市场规模与趋势、五力模子、乐成要素及渠道与原质料等）、看客户（开展消耗者洞察，，，，，，挖掘需求、行为，，，，，，举行市场细分并研究渠道客户行为）、看竞争（识别主要竞争敌手并开展综合剖析比照），，，，，，到看自己（梳理企业商业模子画布、谋划状态及内部运营能力），，，，，，多维度扫描市场。。。。，，，，，确保决议以数据为基本，，，，，，挣脱履历依赖。。。。。

以细分人群运营实践为例，，，，，，聚焦Z世代、家庭主妇、银发族等特定群体，，，，，，打造“精准触达”型产品，，，，，，可显著提升转化效率。。。。。如面向“细腻妈妈”群体的“便捷辅食”、针对银发族的“适老化康健食物”，，，，，，因精准契合需求，，，，，，获得市场认可。。。。。

“时机点挖掘的实质，，，，，，是‘天时（宏观趋势）、地利（行业空位）、人和（用户需求）’的融合，，，，，，唯有基于场景开展深度洞察，，，，，，方能找到切实可落地的增添路径。。。。。”陈浩先生进一步增补道。。。。。

三、价值观撒播：从“功效撒播”到“情绪共识”

在产品同质化日益严重的市场中，，，，，，“广告+促销”的古板品牌打法已难以形成竞争力。。。。。陈浩先生指出，，，，，，品牌的焦点价值在于“情绪毗连”，，，，，，企业需构建价值观驱动的品牌叙事，，，，，，通过文化共识、情绪毗连、社会责任等方法塑造“品牌势能”，，，，，，让品牌从“卖货工具”升级为“情绪载体”。。。。。

他团结行业趋势剖析，，，，，，目今83%的新消耗品牌将定位聚焦于高端或中高端市场。。。。，，，，，其焦点正是通过价值观转达提升品牌溢价：耐克以“Just Do It”转达拼搏精神，，，，，，安踏以“Keep Moving”诠释坚持理念，，，，，，茅台、洋河则从“产品文化”升维至“家国情怀”，，，，，，均通过价值观与用户形成深度共识，，，，，，进而增强用户忠诚度与复购意愿。。。。。

"功效+情绪+自我表达"的组合，，，，，，是品牌势能跃升的要害——通过功效知足需求、情绪转达温度、自我表达强化认同，，，，，，实现用户从“购置”到“认同”再到“撒播”的转化。。。。。

四、系统化运作：构建可一连的“战略治理闭环”

陈浩先生强调，，，，，，战略落地的要害在于系统化能力，，，，，，企业需从“粗放式运营”转向“系统化治理”，，，，，，通过建设全流程治理系统，，，，，，实现“向治理要效益”。。。。。他重点先容了两大焦点系统：

DSTE战略治理系统：通过“战略洞察→战略指引→战略执行→战略评估”的闭环治理，，，，，，团结SP（3年中恒久妄想）与BP（年度营业妄想）的动态调解，，，，，，确保战略与市场转变同步；；；；；；；；

IPMS整合产品营销系统：聚焦“产品妄想、营销撒播、价钱治理、发货治理”四大焦点要素，，，，，，买通从产品研发到市场交付的全链条，，，，，，实现从“疏散作战”到“统一操盘”、从“单点突破”到“端到端治理”的转变。。。。。

专业赋能获高度认可，，，，，，实战内容引热烈回声

本次授课中，，，，，，陈浩先生依附深挚的行业履历与系统化的实战计划，，，，，，将重大的战略理论转化为可落地的操作路径，，，，，，现场学员高度投入，，，，，，互动频仍。。。。。不少学员体现，，，，，，课程内容直击企业生长痛点，，，，，，为存量竞争时代的破局行动，，，，，，提供了“诊断 - 妄想 - 执行”的清晰指引，，，，，，资助企业建设从认知到落地的完整行动框架。。。。。

 

作为深耕治理咨询领域的专业机构，，，，，，腾博官网诚信为本,专业服务将一连聚焦行业生长需求，，，，，，通过理论研究与实战履历的团结，，，，，，为更多企业提供战略妄想与落地执行的全链条服务，，，，，，助力企业在重大市场情形中实现高质量生长。。。。。