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给BOSS们的启示：

1、眼光很主要：千里马难堪，，，，，，，，伯乐更难堪，，，，，，，，怎样找到企业自己的余承东

2、容纳很主要：若是不是任老板的名堂和胸怀，，，，，，，，余承东这种钢铁直男，，，，，，，，唯物不唯上的中二干部，，，，，，，，早就被排异了

3、坚持干部年轻化：没有血性、激情、成绩欲的干部带不出嗷嗷叫的步队

4、坚持赛马：CEO不可指定与作育，，，，，，，，一定是在最残酷的战场上生涯下来的才是最尤物选。。。。。这样的人，，，，，，，，心，，，，，，，，气，，，，，，，，神是纷歧样的，，，，，，，，特殊人成很是事！

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换将

昨天老余（余承东）被任命为华为Cloud&AI BG总裁的新闻刷屏了，，，，，，，，不但外部好评连连，，，，，，，，内部心声社区回帖也异常强烈，，，，，，，，甚至凌驾1000。。。。。在干部任命类似题材上面，，，，，，，，没有收获也有苦劳，，，，，，，，一样平常照旧对前任留几分薄面，，，，，，，，马上鞭尸的情形很是有数，，，，，，，，可见云BG也是久旱逢甘霖，，，，，，，，犯众怒太久了。。。。。

华为自2011年提出其时很是前瞻的“云、管、端”战略以来，，，，，，，，管，，，，，，，，端早已成为行业第一，，，，，，，，行业第二，，，，，，，，可是云始终不温不火，，，，，，，，找不着调，，，，，，，，酿成一个滑水的小追随。。。。。关于一直自豪的HWer来说，，，，，，，，行业第五是一种重大的羞辱，，，，，，，，内部战妈（战略MKT），，，，，，，，各区域一线着实火大，，，，，，，，听说去年市场大会还泛起了现场炮轰的大戏，，，，，，，，以是有了今天喜迎换将的故事。。。。。

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为何是余承东？？？？？

作为领武士物，，，，，，，，能力，，，，，，，，性格，，，，，，，，人品，，，，，，，，时运缺一不可。。。。。老余确实是一员公认的干将，，，，，，，，福将，，，，，，，，可谓一代天煞孤星，，，，，，，，专职逆天改命。。。。。从最最先率领无线产品线发明漫衍式基站，，，，，，，，SingleRAN正面硬杠爱立信，，，，，，，，诺基亚，，，，，，，，引领行业，，，，，，，，攻陷欧洲，，，，，，，，横扫全球，，，，，，，，到做终端一点点探索，，，，，，，，从0腾飞到赶超三星，，，，，，，，苹果，，，，，，，，老余都是“圣无线”“神终端”实现腾飞的领路人。。。。。老余最经典的一句话就是：“眼界决议境界，，，，，，，，定位决议职位，，，，，，，，求其上者得其中，，，，，，，，求其中者得其下，，，，，，，，求其下者无所得，，，，，，，，永远只做第一！”

老余之以是成为老余，，，，，，，，有几点特质：

1、营业感受（第一性原理），，，，，，，，一直探寻营业实质和底层逻辑，，，，，，，，不固步自封，，，，，，，，唯物不唯上；；；；；；

2、敢于决议坚持做准确的事情，，，，，，，，昔时砍掉终端功效机和定制机，，，，，，，，业绩下滑30%，，，，，，，，一线造反，，，，，，，，上亿年终奖吊水漂获得从0腾飞奖也是一段韵事。。。。。未必其他人看不懂，，，，，，，，要害照旧敢不敢干，，，，，，，，看得懂的人寥若晨星，，，，，，，，敢坚持做恒久选择的人寥若晨星，，，，，，，，以是能成事的人万里挑一；；；；；；

3、开放听得进去意见，，，，，，，，段王爷照旧个小兵的时间，，，，，，，，14年以为终端做的太烂，，，，，，，，炮轰了一把终端的“道、法、术、器”，，，，，，，，老余也亲自回复；；；；；；

4、经得起折腾受得了委屈，，，，，，，，D2手机做出来酿成“暖手宝”，，，，，，，，被任老板砸在脸上，，，，，，，，捡起来擦擦再做就是了；；；；；；

5、人品较量正，，，，，，，，唯业绩和能力语言，，，，，，，，能打胜仗，，，，，，，，能发钱，，，，，，，，才华拢得了团队和顶尖人才。。。。。

两厢比照，，，，，，，，高下立现，，，，，，，，反观下课的那位向导，，，，，，，，看看谈论吧：

“行业基本逻辑都不懂，，，，，，，，运营商数据是焦点，，，，，，，，小企业你不交付端到端计划，，，，，，，，被集成，，，，，，，，指望猪队友（运营商和计划商去做），，，，，，，，看似取巧了，，，，，，，，但现实是不作为，，，，，，，，拿老板不碰数据的指示当挡箭牌。。。。。”

“实名说昨天听了XX的述职，，，，，，，，差未几每页都是花式自我表扬和洗地，，，，，，，，从不重视问题等等。。。。。。。。。。。。。。。”

“我有次听XX的大会宣讲，，，，，，，，声音特殊高亢，，，，，，，，匪气十足，，，，，，，，就是他妈的没头脑。。。。。” 

随着这种政工干部，，，，，，，，“办公室将军”，，，，，，，，各人就只有当成天子的新装，，，，，，，，随着一起摸鱼了。。。。。应该说平庸、堕怠、懒政、尸位索餐也是一种变形的糜烂，，，，，，，，庸官可能比贪官还糟糕，，，，，，，，由于贪官许多还称得上是能吏，，，，，，，，如刘志军之流。。。。。

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只有一个余承东的背后

老余虽然是众望所归，，，，，，，，可是战略机缘期一瞬即逝，，，，，，，，时不再来。。。。。终端能做起来，，，，，，，，也是智能机时代的大潮初起，，，，，，，，各大品牌在一个起跑线上。。。。。现在云处于追赶的态势，，，，，，，，起大早赶晚集，，，，，，，，会异常辛勤。。。。。原来无论卖网络硬件照旧终端，，，，，，，，性价比、品牌都是有参照物和锚点，，，，，，，，做的好就能撬动客户的决议阈，，，，，，，，可是云服务关于中小企业来讲，，，，，，，，就是先入为主，，，，，，，，利便易用。。。。。没有偏向和目的、没有参照物、游击队混战模式关于华为来说自己就是重大挑战。。。。。

关于大企业，，，，，，，，大政府项目没有深度介入，，，，，，，，反而去追互联网，，，，，，，，游戏预计是缘木求鱼，，，，，，，，不然不会搞定了一个获得就放纵宣传一通，，，，，，，，还看老余怎么拨乱横竖，，，，，，，，重整旗鼓吧。。。。。

有谈论说心痛老余，，，，，，，，都压在他身上，，，，，，，，背后着实袒露了华为也缺人这一现实。。。。。往往问题出在前三排，，，，，，，，破局先破主席台。。。。。

大企业病在这几年也困扰着华为：

1、势均力敌的向导班子，，，，，，，，不团结气氛已严重外溢至下层。。。。。一层管不住二层，，，，，，，，就安排直系在三层致使二层又管不住三层，，，，，，，，遂又安排自己人在四层反制，，，，，，，，统一个岗位职责，，，，，，，，两个差别利益阵营的人都要安排一小我私家在内里......层层倾轧，，，，，，，，相互掣肘，，，，，，，，周全陷入了运作僵局；；；；；；

2、政治骑墙，，，，，，，，按兵不动的主官们。。。。。目今无人敢战，，，，，，，，人心惶遽，，，，，，，，周全按下了“暂停键”。。。。。政治骑墙征象严重，，，，，，，，敌不动我不动，，，，，，，，深得兵法精髓，，，，，，，，过于钻营；；；；；；

3、商业主管漫溢，，，，，，，，人人都是总裁/CTO；；；；；；

4、管理团队老化，，，，，，，，成绩欲望缺乏。。。。。目今云BG的1~2层管理团队的干部履历。。。。。往前数10年，，，，，，，，基本已经是总裁级别，，，，，，，，昔时的年岁也不过35左右。。。。。陪同着华为的高速生长，，，，，，，，这一代中高层管理者的能力缺乏深深地被大盘增添所掩饰。。。。。

最焦点的照旧文化和机制，，，，，，，，这才是人才一直涌现的土壤。。。。。已往的乐成不是未来的可靠向导，，，，，，，，人才模子太过简单，，，，，，，，搞一个赛道OK，，，，，，，，开发新战场就不会玩，，，，，，，，企业文化基因太强，，，，，，，，空降兵又无法调动资源和存活。。。。。

要知道终端也不是老余一小我私家搞起来的，，，，，，，，只是做了重大决议，，，，，，，，也需要品牌，，，，，，，，产品，，，，，，，，研发，，，，，，，，销售，，，，，，，，初期焦点照旧外部资深人士。。。。。以是终端的乐成是领路人（老余）加明确人（真正会玩的外部人士）的乐成。。。。。

再看机制，，，，，，，，现在阿里可以拿九位数期权挖华为向导，，，，，，，，那华为又能拿几多钱挖阿里的人呢？？？？？原来华为的高奖金，，，，，，，，高分红在互联网企业的低本钱高回报的激励（期权，，，，，，，，股权）眼前，，，，，，，，也失去了吸引力。。。。。

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怎样找到自己的余承东？？？？？

Anyway，，，，，，，，华为尚有老余顶一顶，，，，，，，，救救火，，，，，，，，也是华为之福，，，，，，，，而许多中小企业就没那么幸运了。。。。。许多BOSS战略前瞻，，，，，，，，问题无人落地。。。。。治军先选将，，，，，，，，华为的纠错能力照旧一流的。。。。。看过许多企业就是没有领武士物，，，，，，，，蹉跎岁月，，，，，，，，空误战机，，，，，，，，一鼓作不了气，，，，，，，，再而竭，，，，，，，，三而衰，，，，，，，，摊子越来越烂，，，，，，，，一任比一任难搞。。。。。

应该讲，，，，，，，，余承东们之于任老板，，，，，，，，之于华为也是一段相互成绩的韵事。。。。。

（本文作者  陈玮 toB销售达人，，，，，，，，圣无线市场专家，，，，，，，，咨询公司合资人，，，，，，，，上市公司厘革操盘手，，，，，，，，大康健智能装备创业者。。。。。）