4月22-23日深圳 | 腾博官网诚信为本,专业服务商学院大“营”家之登顶妄想周全开启

2021/4/9 9:55:06

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4月22-23日，，，，，，腾博官网诚信为本,专业服务商学院“营销高管训战营”将在深圳重磅开启！本次课程专门面向快速生长型企业的董事长、总司理、营销认真人等焦点高管开设。。。。。

由多位来自华为等天下500强战略营销专家重复磨炼、严酷打磨而成，，，，，，本次课程浓缩20多年营销增添履历与实战要领，，，，，，曾备受众多500强企业营销高管的一定和力荐！

课程配景

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海内外生长时势重大多变，，，，，，中国企业的生长面临着比以往更难展望的危害和挑战。。。。。国际市场开拓受阻，，，，，，海内需求遭遇攻击，，，，，，营业增添缓慢，，，，，，中国企业生长路在何方？？？？？？

令人欣慰的是，，，，，，许多优异的中国企业依赖顽强的生涯意志和自动厘革的毅力刻意，，，，，，已经在重大多变的经济情形中求得生长生气，，，，，，逆风增添，，，，，，取得可喜的效果。。。。。他们能够实现逆风增添的要害缘故原由在于，，，，，，正视危�；；；；�，，，，，自动厘革，，，，，，科学而迅速地应对市场转变，，，，，，从而制订强而有力的增添战略。。。。。

营销高管训战营旨在集结快速生长型企业的董事长、总司理、营销认真人等焦点高管。。。。。通过深度还原标杆企业营销厘革历程，，，，，，深度剖析标杆企业营销系统与业绩倍增的窍门。。。。。团结现场企业现实痛点问题，，，，，，通过“训战团结”的方法现场团队共创定制一套完整的业绩倍增战法，，，，，，助力企业业绩目的告竣。。。。。

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▲ 报名通道已开启！

课程逻辑

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▲ “营销高管训战营”课程逻辑示意图

训战团结

? 理论教学| 案例分享| 实战钻研| 计划输出

系统赋能

? 统筹妄想| 分段赋能| 承接妄想| 落地闭环

增添破局

? 点对点向导| 直击现实痛点|加速增添破局

课程先容

战略篇

让目的有据可循发明价值，，，，，，赢在略

战略就是选择，，，，，，不要让战术上的勤劳掩饰战略的懒惰

一、标杆企业生长历程-从标杆中寻找乐成纪律

1、华为的生长史就是一直通过战略翻开增添空间的历史

2、华为生长及乐成焦点要素

3、华为战略决议的几个要害事务

二、深度的市场洞察是战略的基石

1、市场洞察&差别剖析

2、战略意图-制订有挑战的合理目的和名堂目的

3、向导力和价值观在战略中的作用

三、清晰的战略妄想才是登顶的地图

1、立异焦点：立异是弯道超车的基础

2、营业设计：基于外部情形、内部资源的深度明确和掌控基础上，，，，，，围绕主航道设计生长的三个地平线，，，，，，举行客户选择，，，，，，价值主张，，，，，，怎样盈利，，，，，，竞争优势，，，，，，主要运动和危害控制等要素设计营业组合

四、高绩效团队是战略执行的手杖

1、要害使命：要害使命是毗连战略与执行的轴心点，，，，，，是大大都企业战略落地的焦点

2、组织&人才&气氛：什么场景下需要举行组织厘革

战术篇

让解决计划创造价值，，，，，，赢在谋

剖析客户，，，，，，以差别化解决计划给客户创造奇异价值

一、解码客户两条链为突破口

1、目的客户供应链与决议链的剖析与解码，，，，，，是ToB市场攻坚战的基础

2、客户供应链管理的选型论证，，，，，，招标等流程节点的周全解读

3、战略客户的决议链剖析，，，，，，从简单作战层面上升到立体作战层面

二、营销四要素模子剖析出作战层面的一客一策

1、深度挖掘痛点：去粗存精，，，，，，去伪存真，，，，，，抓大放�。。。。。�，，，，，实质是资助客户增收提效

2、标杆企业华为营销四要素模子是面向ToB市场作战的综合营销利器

3、针对差别客户最终剖析出一客一策，，，，，，统一作战战略，，，，，，一客一策即承接营销战略目的的作战地图

三、差别化解决计划瞄准客户最终商业诉求

1、ToB客户的最终商业诉求就是TCO（总本钱）与 ROI(投资回报率)

2、差别化解决计划资助客户解决TCO降低与ROI提升，，，，，，最终让客户无法拒绝

3、差别化解决计划落地需要营销统筹研发、服务、财务与供应链等多线团结作

战法篇

让步队战有章法实现价值，，，，，，赢在策

打造一连有用增添的LTC营业流程和流程型铁打营盘

一、差别生长阶段的企业，，，，，，在营销上面临的瓶颈与挑战

1、时机驱动增添的生长阶段

2、管理驱动竞争取胜，，，，，，从而驱动有用增添的生长阶段

3、战略驱动竞争优势，，，，，，从而驱动有用增添的生长阶段

二、“铁三角” 协同运作，，，，，，为客户创造价值

1、为客户创造价值的需求驱动了“铁三角”的营销组织厘革

2、解构铁三角组织运作系统

3、ToB市场的竞争与客户合作战略管理

三、解构LTC全流程，，，，，，包管颗粒归仓

1、LTC全流程先容

2、LTC与其他营业流程的协同运作

3、“铁三角”通过LTC流程召唤炮火、指挥战斗

4、“铁三角”与销售项目管理

四、“铁三角”的人才素养与文化建设，，，，，，铸造铁打的营盘

1、“铁三角”营销市场人才画像

2、LTC全流程中，，，，，，“铁三角”人才组合画像

3、构建面向ToB大客户市场作战的营销组织文化

课程安排

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讲师阵容

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往期回首

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——

欢迎报名

和500强企业营销高管一起钻研学习！

报名方法一

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报名方法二

拨打咨询热线电话 ? 400-803-0798

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