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3月15日-16日 ，，，，，，腾博官网诚信为本,专业服务商学院《首席营销官训战营》于济南圆满竣事。。 。。。。。。
腾博官网诚信为本,专业服务商学院营销专家陈先生从营销焦点问题思索引入 ，，，，，，为学员们深入详尽地剖析了大客户销售“九招制胜”战略 ，，，，，，团结一系列现实企业案例 ，，，，，，生动地展示了这些在现实操作中的应用要领与效果 ，，，，，，让学员企业们受益匪浅。。 。。。。。。
营销是一门科学 ，，，，，，也是一门艺术。。 。。。。。。
陈先生通过大客户销售九招制胜 ，，，，，，通过理论、实践、钻研、输出等种种教授方法团结 ，，，，，，资助学员企业打造营销铁军。。 。。。。。。
第一招：市场洞察
行动前要做好洞察与选择：
洞察行业趋势 ，，，，，，选择适合的细分市场�。 。。。。。� ； ；；；； ；；
凭证细分市场特点 ，，，，，，选择匹配度高的客户 ； ；；；； ；；
有战略的摸清客户情形
第二招：客户关系管理
客户关系带来的价值：
支持公司盈利 ； ；；；； ；；支持市场目的告竣 ； ；；；； ；；支持种种市场情形下的营业平稳增添 ； ；；；； ；；支持竞争目的告竣
第三招：生长教练
要领：甄别客户态度 ； ；；；； ；；客户关系拓展的偏向 ； ；；；； ；；客户关系提升手段
第四招：识别客户需求
小我私家对行业知识的积累 ，，，，，，行业新闻、客户年报等 ，，，，，，差别剖析 ； ；；；； ；；
组织层面积累 ，，，，，，客户信息、战略痛点剖析等 ； ；；；； ；；
标杆履历的“时间差”、乐成故事 ； ；；；； ；；
通过与客户的相同
第五招：竞争敌手剖析
认清自己的优势和劣势 ； ；；；； ；；
对标目的客户差别的产品需求 ，，，，，，重点展示对应优势 ； ；；；； ；；
以客户为中心做竞争剖析 ，，，，，，细分为行业与地区
第六招：差别化计划定制
差别化计划的实质是提供更高的价值 ； ；；；； ；；
差别化的解决计划 ，，，，，，可以有用避开红海市场价钱战
第七招：泛起价值
针对差别的受众设计差别的价值主张 ； ；；；； ；；
将差别化的计划输出成营销质料与客户正式相同 ； ；；；； ；；
全方位立体泛起我司价值 ，，，，，，一直强化我司是客户 ； ；；；； ；；
一直重复看法 ，，，，，，才华使我司价值深入人心
第八招：影响供应商名堂
供应商管理的目的：打造自主、可控、清静、高效供应链 ； ；；；； ；；
采购部分绩效审核-围绕价钱、效率、时间、质量等综合考量 ； ；；；； ；；
明确客户采购所处的阶段
第九招：项目运作
通过铁三角作战模式 ，，，，，，实现专业对接、协同作战、前后端拉通 ，，，，，，实时应对项目历程中常见的问题 ； ；；；； ；；
凭证客户特点无邪设置铁三角
通过为期两天的培训课程 ，，，，，，团结理论与实践的教授方法 ，，，，，，最洪流平上包管了培训效果 ，，，，，，实时资助学员凭证现真相形答疑解惑。。 。。。。。。
培训课后 ，，，，，，学员企业纷纷体现本次课程内容关于企业营销行动规范化 ，，，，，，打造正规军 ，，，，，，复制乐成案例具有指导意义。。 。。。。。。未来 ，，，，，，腾博官网诚信为本,专业服务商学院将一连为企业赋能 ，，，，，，提升营销管理水平！
腾博官网诚信为本,专业服务助力中国企业“以厘革 谋未来”！
