导读

4月18日晚8点，，，，，，，腾博官网诚信为本,专业服务商学院抗疫系列课程《加速企业回复力第四课：强链》准时开播。。。。。本期约请腾博官网诚信为本,专业服务管理咨询集团采购管理专家，，，，，，，前华为外洋采购部部长，，，，，，，有20年一线到高管采购实战履历的王先生作为主讲嘉宾。。。。。

采购的实质事实是什么？？？？？？企业怎样通过采购提升供应链焦点竞争力？？？？？？本期围绕做强做专采购，，，，，，，讲述企业怎样明确采购价值与定位，，，，，，，通过采购“七剑”招式，，，，，，，提升采购价值，，，，，，，驱动供应链管理进入新时代。。。。。

采购人的6大痛点

已往的20年里，，，，，，，企业采购逐渐改变弱势职位，，，，，，，采购的价值被人们逐渐所熟悉：

1.0时代：价钱采购，，，，，，，以降价和包管供料为主

2.0时代：价值采购，，，，，，，以降低TCO（全生命周期总本钱），，，，，，，并能自动管理需求为目的

3.0时代：战略采购，，，，，，，以周全增值为目的，，，，，，，掌控工业链，，，，，，，成为企业竞争的焦点要素

采购要想成为焦点竞争要素，，，，，，，要想有一个战略性的职位，，，，，，，必需要做专、做强！

标杆公司对采购的要求

采购一定要有战略纵深。。。。。不要仅仅盯着供应商谈判等细节上，，，，，，，应该深入研发领域，，，，，，，加速熟悉产品；；；；；；；；增添对整个生态情形的明确以及天下未来生长趋势的预判，，，，，，，提前结构。。。。。

采购要与天下最优异的供应商建设战略合作伙伴关系。。。。。未来的竞争是工业链之间的竞争，，，，，，，我们要一连增强工业链管理，，，，，，，掌控要害控制点，，，，，，，支持产品相对竞争优势。。。。。增强与战略供应商的合作，，，，，，，配合立异，，，，，，，配合前进，，，，，，，推动立异资源、最新手艺、最新产品优先能为我所用，，，，，，，实现双赢。。。。。

华为的履历：战略牵引从采购0.0向3.0演进

采购0.0-采购游击队：八仙过海，，，，，，，各显神通，，，，，，，水到渠成。。。。。

采购1.0时代-价钱采购：IBM采购理念为焦点，，，，，，，构建基本采购框架与流程，，，，，，，关注价钱优势。。。。。

采购2.0时代：价值采购：“主流汇聚，，，，，，，阳光采购”为焦点理念，，，，，，，建设品类管理、供应商管理和采购PTP流程，，，，，，，关注质量、TCO和相对竞争优势。。。。。

采购3.0时代：战略采购：以构建优势工业链，，，，，，，实现企业战略目的及构建产品市场竞争力为目的，，，，，，，关注战略孝顺、战略控制。。。。。

做好顶层设计，，，，，，，向采购要利润！

采购“七剑”，，，，，，，把采购做强做专

第一剑：明确采购定位与焦点价值——采购不是买货和砍价！而是围绕包管企业竞争力和构建优势工业链两个焦点，，，，，，，从而包管供应一连和高纬度的竞争掌控，，，，，，，挖掘跨界立异能力，，，，，，，塑造生态；；；；；；；；

第二剑：品类管理与采购战略——凭证优先级和Kraljic矩阵把物料分类，，，，，，，并识别其特征；；；；；；；；通过行业洞察、需求剖析、目的制订、战略制订与实验等办法，，，，，，，凭证物料分类形成差别的采购战略；；；；；；；；

第三剑：做厚供应商管理——要有完整的顶层设计，，，，，，，从寻源、认证、选择、妄想和绩效管理等方面举行妄想结构，，，，，，，分级管理供应商；；；；；；；；

第四剑：自动型采购运作——早期介入研发和市场铁三角，，，，，，，自动匹配营业战略和危害管理；；；；；；；；

第五剑：跨职能部分拉通——包管要害采购运动是由多个部分组成的跨职能团队完成，，，，，，，有用协同作战；；；；；；；；

第六剑：采购步队能力构建——专业角色要细分，，，，，，，从订单执行、手艺质量、采购战略到团队向导各环节都要各司其职。。。。。通过知识管理、训战团结等方法提升步队能力，，，，，，，并适当引进专家资源；；；；；；；；

第七剑：采购信息化到采购数字化——信息化：流程规则在系统中固化，，，，，，，支持大部分营业的管控、统计剖析与回溯；；；；；；；；数字化：通过内外全联接，，，，，，，实现采购流程迅速自动化和采购剖析智能化。。。。。