邓佳驰谈管理（三）：广州外贸行业生长的道与术

2019/3/12 9:42:14

文︳邓佳驰，，，，，，，，腾博官网诚信为本,专业服务管理咨询集团高级副总裁，，，，，，，，华南咨询BG总司理，，，，，，，，广州分公司总司理

2月18日，，，，，，，，《粤港澳大湾区生长妄想纲要》正式出台。。。。。。这意味着大湾区国家战略，，，，，，，，正式从框架协议转为妄想纲要，，，，，，，，南中国5.6万平方公里再一次站在了经济生长的最前沿。。。。。。

与以往差别的是，，，，，，，，这次经济生长不再是简朴的规模扩张，，，，，，，，而是较为彻底的融合。。。。。。种种资源要素在市场中叠加，，，，，，，，并发出极大的能量，，，，，，，，形成涵盖2个特区、9个都会、7000多万生齿的经济大网，，，，，，，，大湾区经济将彻底质变。。。。。。我们较为乐观的预判，，，，，，，，大湾区整体经济增速将靠近两位数。。。。。。

怎样捉住良机？？？？？

尤其是作为广州历史最悠久的外贸行业，，，，，，，，怎样找到自己生长的奇异路径，，，，，，，，是各人最迫切，，，，，，，，也最需要想明确的问题。。。。。。

让我们先来看看国家对广州的定位。。。。。。作为《纲要》明确的四大中心都会，，，，，，，，对广州的妄想是：充分验展国家中心都会和综合性门户都会引领作用，，，，，，，，周全增强国际商贸中心、综合交通枢纽功效，，，，，，，，培育提升科技教育文化中心功效，，，，，，，，着力建设国际大都市。。。。。。

我们明确为：广州的目的是建成国际大都市，，，，，，，，主要依赖国际商贸中心和综合交通枢纽两大焦点竞争力，，，，，，，，通过培育和提升，，，，，，，，逐渐生长成科技教育文化中心。。。。。。由于交通枢纽建设按妄想和办法做问题不会太大，，，，，，，，而培育任何工业却是恒久历程，，，，，，，，以是广州前进的要害，，，，，，，，一定会落商贸生长上。。。。。。广州商贸，，，，，，，，会迎来大生长，，，，，，，，而外贸，，，，，，，，这个广州商贸的明珠，，，，，，，，也会大放色泽。。。。。。

远景虽好，，，，，，，，但广州还需忍过眼下的小难关。。。。。。

我们来看2018年海关总署数据统计。。。。。。

2018年，，，，，，，，我外洋贸收支口总值30.51万亿元人民币，，，，，，，，增速9.7%。。。。。。其中，，，，，，，，出口16.42万亿元，，，，，，，，增添7.1%；；；；；；入口14.09万亿元，，，，，，，，增添12.9%；；；；；；商业顺差2.33万亿元，，，，，，，，收窄18.3%。。。。。。在中美商业摩擦的配景下，，，，，，，，能交出这么一份效果单，，，，，，，，确实凌驾各人的想象。。。。。。

而广东省外贸收支口总值7.16万亿元，，，，，，，，虽然占全外洋贸总值的23.5%，，，，，，，，总量继续天下领跑，，，，，，，，但增速回落至5.1%。。。。。。聚焦广东省内，，，，，，，，2018年外贸前三名是深圳、东莞、广州，，，，，，，，外贸收支口总值和增速划分是2.99万亿元、增速7.0%；；；；；；1.34万亿元、增速9.5%；；；；；；0.98万亿元、增速1%。。。。。。也就是说，，，，，，，，广州外贸体量做到了天下的三十分之一，，，，，，，，但在广东省内排名只有第三，，，，，，，，整年基本没有增添。。。。。。

拿上一年度的数据比照会发明，，，，，，，，2017年广州市外贸收支口总值9714.4亿元人民币，，，，，，，，比2016年增添13.7%，，，，，，，，其中，，，，，，，，出口5792.2亿元，，，，，，，，增添12.3%；；；；；；入口3922.2亿元，，，，，，，，增添16%。。。。。。中美商业战对我国影响有限，，，，，，，，但对我们广州，，，，，，，，影响却有些大了。。。。。。欣喜的是，，，，，，，，2月28日，，，，，，，，商务部新闻宣布，，，，，，，，中美商业谈判在手艺转让、知识产权保�；；；；；ぁ⒎枪厮氨诶荨⒎褚怠⑴┮狄约盎懵实确矫娴南晗肝侍馍先〉檬抵市韵Ｍ�。。。。。。相信不久各人就会看到较量知足的效果，，，，，，，，中美商业战将告一段落。。。。。。

后商业战时代，，，，，，，，广州的外贸要道术并行。。。。。。

2018年中美商业战给我们最大的警醒，，，，，，，，就是外部情形不再可恒久预判，，，，，，，，要时刻坐好迎接风波的准备。。。。。。尤其是我们广州的外贸行业，，，，，，，，外部情形转变对行业的影响度很高，，，，，，，，更需要在战略上坚持弹性。。。。。。

要找到生涯之道：共生。。。。。。

头脑上有共生之心。。。。。。我们以为，，，，，，，，真正决议全球化商业运动的要害力量来自于跨国公司，，，，，，，，他们从企业规模、组织结构、流程管理、供应链等各个方面都是较量优异和先进的，，，，，，，，在不少行业是巨人般的保存，，，，，，，，他们乐成的要素许多，，，，，，，，与所在国融洽并形成共生关系是要害因素。。。。。。好比说腾博官网诚信为本,专业服务广州宝洁，，，，，，，，有今天的生长壮大，，，，，，，，和她起劲的融入中国，，，，，，，，与上下游企业形成共生关系有很直接的关系。。。。。。而反观我们广州的其他外贸企业，，，，，，，，大大都还处于“小而散，，，，，，，，粗而不专”的阶段，，，，，，，，抵御市场危害的能力本就不强，，，，，，，，而企业之间的竞争，，，，，，，，更多的接纳低价低质的方法，，，，，，，，形成了较为严重的壁垒。。。。。。企业生长壮大，，，，，，，，离不开向跨国公司这样的模范学习，，，，，，，，但更为主要的是，，，，，，，，要从看法上有一个改变，，，，，，，，改变已往恶性竞争的生涯方法，，，，，，，，转变到共生共荣的层面，，，，，，，，彻底走出囚徒逆境，，，，，，，，进而聚沙成塔，，，，，，，，这样才华在逐渐融合、成熟的市场中生涯下来。。。。。。

与伙伴行共生之实。。。。。。大湾区经济区域的逐渐融合，，，，，，，，将极大改变现在外贸的经济名堂，，，，，，，，行业之间的马太效应会展现，，，，，，，，优势行业会更集中于优势都会，，，，，，，，企业之间的竞争不再主要，，，，，，，，供应链之间的竞争会成为焦点。。。。。。这就需要我们广州外贸企业在头脑上彻底解放的同时，，，，，，，，在行动上，，，，，，，，要从恪守界线到伙伴开放，，，，，，，，从信息共享前进到信息融合，，，，，，，，同步而差别质化，，，，，，，，通过配合增进、配合激活，，，，，，，，配合获得任何一方都无法单独实现的高水一生长。。。。。。珠海的格力电器，，，，，，，，在这个方面做得就很好，，，，，，，，物流管理用MES系统(制造执行系统)，，，，，，，，使自己与外协厂信息共享，，，，，，，，解决了交织供应关系重大导致的内部供应链管理难度增大，，，，，，，，进而把生产配件能力强盛的优势施展得淋漓尽致。。。。。。

同国家、都会共荣共生。。。。。。外贸行业是受政策影响很是大的行业，，，，，，，，中美商业战，，，，，，，，就是典范的政策影响经济。。。。。。以是，，，，，，，，我们要只管找到政策的盈利，，，，，，，，进而才华和国家、都会一起生长，，，，，，，，共荣共生。。。。。。国家层面在广州推进的市场采购商业方法试点，，，，，，，，就是很好的模式，，，，，，，，是共生的一个维度，，，，，，，，市场的维度。。。。。。从2017年3月启动的花都皮革皮具市场采购商业方法试点，，，，，，，，阻止2018年11月，，，，，，，，一年多的时间，，，，，，，，出口超300亿美元，，，，，，，，很是不错的效果。。。。。。我们还可以再深入其他维度，，，，，，，，好比生产、销售、信息等环节，，，，，，，，尽可能的在政府鼎力大举支持的偏向有收获，，，，，，，，通过平台优势降低企业本钱，，，，，，，，从而把资源集中到自己的优势领域，，，，，，，，施展好自己的优势。。。。。。

要找准生长之术：提质。。。。。。

行业提质，，，，，，，，重在调结构。。。。。。2018年，，，，，，，，广州的外贸结构中，，，，，，，，古板7类劳动麋集型产品占30%以上，，，，，，，，是商业战中的重伤者。。。。。。这一部分我们以为先进制造业和高手艺制造业的比重还应该加大，，，，，，，，尽可能在生物医药和新能源有量的突破，，，，，，，，特殊是要对接好粤港澳大湾区的生长战略，，，，，，，，尽可能使用好香港、深圳的人才资源。。。。。。古板劳动麋集企业要向政策导向的新业态新模式靠拢，，，，，，，，如市场采购商业方法、跨境电商、保税展示等，，，，，，，，争取在政府的政策优势和宏观调控下，，，，，，，，找到出海�？？？？�。。。。。。

企业提质，，，，，，，，在于用户体验。。。。。。一个不可扎实做事的企业，，，，，，，，泛起给主顾的是急功近利和投契取巧，，，，，，，，这样的企业是无法真正获得主顾信任的，，，，，，，，更不会获得主顾的恒久支持。。。。。。以是，，，，，，，，企业需要专注于专业性与价值创造，，，，，，，，重点在品质、品牌、文化上专心打磨，，，，，，，，更好地知足主顾需求。。。。。。好比说我们广州的打扮业，，，，，，，，已往搞了太多贴牌，，，，，，，，也获得了野蛮生长，，，，，，，，现在市场太饱和了，，，，，，，，不可再这样干，，，，，，，，只有转变思绪，，，，，，，，提高自主知识产权、自主品牌的比重，，，，，，，，从而增强产品的奇异性、不可替换性。。。。。。

低附加值产品提质，，，，，，，，在于开拓新市场。。。。。。许多低附加值的产品，，，，，，，，正向提质的空间可能不大，，，，，，，，但反向提质的空间很大。。。。。。正向提质是指一直知足客户需求，，，，，，，，反向提质是一直寻找低需求客户，，，，，，，，找到新市场很主要。。。。。。腾博官网诚信为本,专业服务一位广州客户，，，，，，，，主要做对美商业，，，，，，，，出口陶瓷类产品，，，，，，，，一年营业额在500万左右，，，，，，，，并且近几年越做越难。。。。。。但2018年以后，，，，，，，，市场调解到非洲，，，，，，，，营业额猛增到2000万，，，，，，，，预计2019年能抵达3000万，，，，，，，，市场增添达50%。。。。。。以是，，，，，，，，各人要跳出原来的名堂看问题，，，，，，，，原来美国需求兴旺，，，，，，，，我们主要做他们的生意；；；；；；现在非洲和中欧需求在快速增添，，，，，，，，腾博官网诚信为本,专业服务产品要向在需求地走。。。。。。要捉住2019年国家层面“拓展30个左右重点市场，，，，，，，，提升蓬勃国家市场，，，，，，，，拓展生长中国家市场”目的的契机，，，，，，，，使用我们综合交通枢纽的大优势，，，，，，，，进一步实现对外商业市场多元化，，，，，，，，走出广州外贸的奇异路径。。。。。。

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